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一只上窜下跳的猴子
作者: W39(http://w39.itpub.net)发表于: 2004.10.12 22:43
分类: W39的原创集
出处: http://w39.itpub.net/post/24/3013
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嗖的一声，它出现在我的面前，吱两句又嗖的一下不见了踪影，随即跟来了一群鸭子。这便是某位ERP销售。
觉得有些好笑：在这个消息满天飞的行业里，某某某公司有丁点的预算要上ERP，便会成为众人皆知的秘密。当你和某某SALES吃过两次饭，闲聊过几回时，他们便可以洋洋得意的宣称――跟你关系极佳。然而在这背后呢？
“倒单”，一个听起来很陌生的词，在ERP行业里却是时时刻刻存在的。很多SALES在对某个单投入了巨大的精力和金钱却发现因为其他某些原因不能成交时，会将这个信息有偿提供给其他单位――尽管别人也不一定能拿下这个项目，但多少是个顺水人情。于是ERP的市场由此而混乱。
“生存”大约是ERP咨询行业面临的最严重的问题。对信息的掌握和把握的能力直接关系到企业的生存，而这也直接关系到销售的业绩。然而，不知从何时开始，销售们为了自己的提成开始相互串联起来――自己的单在没有绝对把握或者胜算不大的时候引进一些合作伙伴共同打击对手，甚至是让别的公司接到单自己享受同样的提成。
于是整个行业开始混乱起来，企业为了自己的生存不断的提出新的承诺。而销售为了自己的利益不断的引入新的竞争对手，最终剥夺了自身的利益。无异于饮鸠止渴。
“道德”，还能谈什么道德呢？
