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在写一份电子行业售前经验分享的文章
作者: W39(http://w39.itpub.net)发表于: 2007.07.24 15:57
分类: 39的心情随笔
出处: http://w39.itpub.net/post/24/313066
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在写一份电子行业售前经验分享的文章。随便写了点就是4000多字，唉，还啥都没说。要把整篇文章写完，突破1万字实在是太容易了。说真的，电子行业真还看不出来有太多的难题，大约要经历的自己都经历的差不太多了吧？
能侃，这是自己对自己的评价。跟IT的，技术的人员随便侃个三五天不是问题。毕竟在ERP行业混了11年――整整11年，零几天。 呵呵呵，可这总结做到一半，却发现：其实售前做起来也是蛮容易的，能有些行业经验，又能与大多数人良好沟通的人都能做售前。能把问题问明白，把话说清楚不就好了嘛。那，那，那象我这样的人，不是一抓一大把？我还值钱吗？
哈哈哈，做了这么多年ERP，觉得ERP就是那么回事，其实也没什么高深的。只是因为宣传的需要将它捧的高，可也摔的惨。人哪，不能太拿自己当一回事。
对于售前的总结：
1、 良好的沟通技巧良好的沟通技巧是做售前最最关键的因素。当你都不能跟人说话的时候，再强的技术水平也无法达到你想要的效果。这也是每个公司考察售前最核心的部分。
2、 良好的专业知识除了沟通的技巧就是专业知识了。ERP是个综合性很强的行业。除了产品本身以外还需要管理的知识、行业的知识。所以没有哪个售前顾问能对所有行业通杀。象我，也就仅仅能在机械电子行业混混。遇到化工、制药这类的行业就歇菜咯。咱也不能打肿脸充胖子。
3、 充足的准备准备包括对客户行业情况的调研、对内部关系的分析等等，在这就不多说了。总之准备的越细致越好。
说了这么多，相信有人得问我要这文档了――还是留着吧，哈哈哈，要不我吃啥啊？
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