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关于SAP的销售组织结构
作者: W39(http://w39.itpub.net)发表于: 2004.11.24 23:00
分类: W39的原创集
出处: http://w39.itpub.net/post/24/6855
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初学习SAP的过程中常遇到这样的问题：当我需要开一张销售订单的时候已经确定了客户和物料却无法将物料卖出去，缺了什么呢？缺了对SAP销售组织的了解。
SAP的销售做的非常复杂，即使是最简单的销售模式：开销售订单，销售某个产品也需要事先定义一个销售区域，这个销售区域包括一个销售组织、一个销售渠道和一个产品系列。
这里的销售组织我们可以理解为部门，比如销售部。销售渠道可以理解为用什么模式销售，如柜台。而产品系列是指可以销售什么产品，如单车。和一般的ERP系统不同的是，SAP系统在设计的时候就考虑了“集团”的概念。对于某一个“公司”来说，可以定义N多个销售组织（如不同地区的销售分公司）和N多个销售渠道（如直销、代销、寄售）以及N多个产品系列（如单车、摩托车等），这就好比，北京分公司只能用直销的方式销售我们公司的单车。
